Modelos E-Business existentes

Esquema de Geoffrion

Con este sistema, Geoffrion llega a la construcción del siguiente cuadro, en el que puede apreciarse ocho posibles modelos, teniendo en cuenta:

• El número de vendedores que intervienen en el modelo (uno o varios).
• El número de tipos de productos intercambiados (uno o varios).
• El mecanismo de fijación de precios (¿quién fija el precio?).

Geoffrion

Esquema Timmers

Timmers señala que un modelo de negocio es "una arquitectura para el producto, servicio y flujos de información, incluyendo una descripción de los participantes en el negocio y sus funciones; y una descripción de los beneficios potenciales para los distintos partícipes; y una descripción de las fuentes de ingreso.

El doctor Paul Timmers, ha proporcionado la generacion de los modelos de negocio a partir de la cadena de valor, y establece un sistema de clasificación de los once modelos existentes, en función del grado de innovación y del grado de integración.

Para generar modelos de negocio, Timmers propone partir del esquema de la cadena de valor de Porter, que diferencia nueve áreas de actividad en la empresa divididas en dos grupos, actividades primarias y de apoyo.

timmer

Tipos de Modelos

De esta forma es posible generar una gran cantidad de modelos de negocio, al combinar distintos eslabones más o menos integrados, en intercambios con una o con varias partes.

Sin embargo, advierte que, en la práctica, sólo se encuentran unos cuantos de estos modelos, entre los que nombra once distintos:

a. Tienda electrónica (e-shop)
Supone comercializar a través de Internet los productos o servicios de determinada compañía, su objetivo es captar demanda, mediante promoción, obteniendo una posible reducción de costes y, en general, un canal adicional.

b. Aprovisionamiento electrónico (e-procurement):
Con el objeto genérico de aumentar el número de proveedores de bienes o servicios para una gran compañía.

c. Subasta electrónica (e-auction)
Como ya se ha indicado anteriormente, supone llevar a la red el modelo de las subastas, con distintos sistemas de puja electrónica, que pueden incluir una presentación multimedia de los diversos servicios y se pueden completar con una serie de servicios adicionales (pago, entrega, etc.).

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d. Mercado electrónico (e-mall)
Intentando anular los modernos centros comerciales ofrecen una colección de tiendas electrónicas, bajo una marca común y ofreciendo también algún otro servicio común (por ejemplo, método de pago).

e. Mercado por cuenta ajena (third party marketplace)
Un modelo innovador para empresas que quieran ceder su marketing en Internet a otra empresa que ofrece todos o parte de las actividades propias del marketing, bajo un escaparate común y un sistema de transacción común.

f. Comunidades virtuales (virtual)
En su forma "pura" la comunidad virtual reúne una serie de miembros, clientes o socios, que intercambian y añaden información a una determinada comunidad. El modelo acepta fácilmente combinaciones

g. Proveedor de servicios para la cadena de valor (value chain service provider)
Proporcionan una determinada función específica de la cadena de valor, como si esta función se subcontratase. Entre las funciones que se suelen ofrecer destacan la gestión de cobros (por ejemplo, a un banco) o la logística.

h. Integradores de la cadena de valor (value Caín integrator)
En este caso el negocio se obtiene al integrar diversos eslabones de la cadena de valor, obteniéndose ingresos bien por consultoría o bien por comisión.

i. Plataformas de colaboración (colaboration platforms)
Proporcionan el ambiente, información y herramientas para la colaboración entre distintas empresas para realizar una función específica, o bien dan apoyo a un equipo virtual.

j. Agentes de información (information brokers)
Suministran directorios para facilitar la búsqueda de información, de datos sobre consumidores, de oportunidades de negocio, etc.

k. Servicios de certificación (trust services)
Proporcionan certificados digitales y otra serie de servicios de seguridad en la red (como notarios digitales).

Modelo de Rappa

Para Rappa, el modelo de negocio "es el método (la forma) de hacer negocios de una determinada empresa, mediante el cual puede sobrevivir, es decir, generar beneficios. El modelo de negocio aclara la forma como la empresa crea riqueza.”

El comercio en Internet hará crecer nuevos tipos de modelos de negocios. Esto es muy cierto, pero la Web propiciará la reinvención de modelos probados y establecidos. Las subastas son un ejemplo perfecto. Uno de las formas más antiguas de corretaje, las subastas, han sido ampliamente utilizadas a través del mundo para establecer precios a artículos como los productos agrícolas, instrumentos financieros, y artículos únicos como arte fino y antigüedades. La Web ha popularizado el modelo de subastas y ampliado su aplicación a un amplio conjunto de bienes y servicios

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Los modelos de negocios han sido definidos y categorizados en muchas maneras diferentes. Este es un intento por presentar una taxonomía integral y coherente de los modelos de negocios observados en la Web. La taxonomía propuesta no trata de ser exhaustiva o definitiva. Los modelos de negocios continúan evolucionando y nuevas e interesantes variaciones pueden ser esperadas.
Las siguientes son las categorías básicas de modelos de negocios que se incluyen en este esquema:
• Brokerage (Corretaje)
• Advertising (Publicidad)
• Infomediary (Infomediarios)
• Merchant (Comerciantes)
• Manufacturer (Direct) (Manufactureros)
• Affiliate (Afiliación)
• Community (Comunidades)
• Subscription (Suscripción)
• Utility (Utilización)

Los modelos de negocios han tomado mayor importancia recientemente como una forma de propiedad intelectual que puede ser protegida con una patente. De hecho, los modelos de negocios (o más ampliamente hablando, “métodos de negocios”) han caído de manera creciente en el terreno de una ley de patentes. Un número de patentes de métodos de negocios referentes al comercio electrónico han sido concedidas. Pero lo que es nuevo y original como un modelo de negocios no está siempre claro. Algunas de las patentes más significativas pueden ser disputadas en los juzgados.

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